尚文广告由于本人出身于一线销售，对于一线销售的痛点，痒点，爽点，都有些理解，所以今天分享一篇关于一线销售的方式方法。很多销售都学过FABE销售法，以及SPIN销售法，前者运用于小产品后者多用于工业品销售，以上工具和方法都是非常经典的技能，今天和大家分享一个温度计销售法由于疫情，导致黑天鹅的事件频发，也就是我图片发的乌卡时代，所以，战略上营销引流，战术上收客，做成交，因此我从一线的角度分享一篇对于实战销售的技能。
1、fabe销售话术是什么?FABE销售法是指非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。具体介绍如下：1、FFeatures特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。
3、BBenefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。4、EEvidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。fabe销售话术举例：“因为这种（产品特性），你能（产品用途），这意味着您能得到\提升\提高（客户收益）。”例如，以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售话术可以介绍为：1、（特点）“你好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，也就是说3天才用一度电。
2、fabe销售法则是什么简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。fabe销售法则FABE法则是建立在大量测试，分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
fabe销售法则的特点有什么1、非常具体2、具有高度3、可操作性很强举例：拿“大末”来说，我们的产品最大的产品特性和竞争力就是纯手工，无添加，保证食品健康安全，这一点能满足很多客户的需求。因为持续的食品安全问题日益被人们关注，能否吃到健康的食品人们现在很重视，所以在这个环节，或者追求这个品质的客户上，这是我们最大的优势和竞争力。
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